“私人银行”门槛变动

　　各大商业银行自主定义“私人银行客户”门槛的情况将发生变动，将于下月起施行的《商业银行理财产品销售管理办法》对商业银行私人客户的门槛定义为“金融净资产达到600万元人民币及以上的商业银行客户”。记者了解到，目前多数银行对私人银行客户的定义是金融净资产达到800万或1000万以上。不过，多家银行感慨，现在挖掘私人银行客户越来越难。有银行原本私人银行客户门槛为1000万，但实际操作中，800万以上的客户就可以视同为私人银行客户。

　　南京一家银行私人银行部相关负责人告诉记者，这两年私人银行客户的挖掘越来越难，本来能达到资金额要求的客户数量就不多，再加上多家银行私人银行之间的业务竞争又非常激烈，“寻找私人银行客户，都是有一些途径和渠道的。”这位负责人称，私人银行客户不像大众客户，做做广告就可以，吸引私人银行客户所花的成本也比较高。“我们虽然今年私人银行客户比去年翻了一番，但是真的非常难。”据了解，南京一家银行虽然对外宣称私人银行客户门槛为1000万元，但是实际操作中只要客户资金达到800万元，就可以视作私人银行客户。

　　另外一家银行私人银行部负责人表示，目前他们总行定的私人银行客户门槛为1000万元，达不到的客户，只能是其他各个档次的客户，享受各个档次的贵宾客户的服务。目前还未听说门槛要调整的计划。“600万是银监会对私人银行提的一个定义，但实际上各家银行可能会根据自己的情况，定一个标准，当然这个标准只会比600万高。”

　　而对于金融资产高达千万元的私人银行客户来说，各家银行也不遗余力地推出各种高收益的专属理财产品来留住客户。“私人银行客户主要喜欢三类理财产品。”南京一家银行私人银行相关负责人介绍，一类是短期票据类的理财产品，因为很多私人银行客户本身是做实业的，他们的资金经常需要流动，因此，他们比较青睐于短期票据型产品，目前市场上有银行发行的7天至14天滚动产品，年化收益已经达到了4.5%-4.7%，比贵宾客户要高出1个点左右。另外私人银行客户还青睐于信托类产品，这类产品投资门槛一般都在300万元以上，年化收益一般在10%以上，不过跟一般理财产品相比，这类产品风险也相对大一点。私人银行客户热衷的第三类理财产品是一些“另类”投资，比如钻石投资、红酒投资、黄金投资等。

　　而今年上半年和去年还很火爆的PE类理财产品，今年下半年也冷清了起来，“现在好的上市资源也不多，加上今年资本市场不好，通过上市退出的投资方式也未必能获得以往的高收益。所以现在PE类的产品也很少了。”

　　据了解，截至目前，中资银行中已有11家开设了私人银行业务。