招投标与拍卖

　　（一）招投标

　　1、招投标的含义

　　招标是指招标人在规定时间、地点公布发布招标公告或招标单，提出准备买进或招包工程的具体买卖条件，邀请两个或以上的卖方（又称投标人）竞买，然后选定其中最有利的卖方，达成交易或兴建工程。

　　投标是指卖方（投标人）应招标人的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在规定的投标期限内和规定地点向招标人发盘的行为。

　　2、招标和投标是一种贸易方式中相互呼应的两个方面

　　（1）竞争性招标是指招标人邀请两个或以上的投标人参加投标，通过竞争的方式，选择一个对招标人最有利的投标人达成交易。

　　（2）谈判招标称议标，是非公开的、一种非竞争性的招标。

　　（3）两段招标是指无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式，一般过程最先公开招标，再用选择性招标分两部分进行。

　　（二）招投标的过程

　　1、招标前的准备

　　一方面是招标文件的编制和发布，另一方面是对可能投标人的资格预审。

　　2、投标

　　（1）分析招标文件。

　　（2）编制投标文件。

　　（3）提供投标保证金或投标保证函。

　　（4）递送投标文件。

　　3、开标、评标

　　开标分为公开和秘密两种。按照国际惯例，如果最低标价大大超过国际市场的价格水平，或投标内容与招标要求不符，或投标人太少以至于不能选定中标人，招标人可以宣布招标失败，又称拒绝投标。

　　4、中标签约

　　（三）拍卖

　　1、拍卖的含义

　　拍卖是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定的地点和时间，按照一定的章程和规则，以公开叫价的竞购的方法，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方法。

　　2、拍卖的出价方式

　　（1）增价拍卖，又称英式拍卖，是最普遍使用的一种拍卖方式。

　　（2）喊价拍卖，又称荷兰式拍卖，是一种成交迅速的拍卖方式，经常用于拍卖鲜花、水果、蔬菜等鲜活商品。

　　（3）密封递价拍卖。又称招标式拍卖。

　　3、拍卖的一般过程

　　（1）准备阶段。

　　（2）查看货物。

　　（3）正式拍卖。

　　（4）付款提货。