基本贸易常识介绍（中英）

　　一、生产前后的一般作业程序

　　Original Sample>Trial Sampl>Customer Reaction：原样>试用样品>客户反应

　　Sale Sample>Order Place>Confirm Before>Production Confirmation Sample：推销样品>下订单>生产前确认>确认样品

　　Mass Production>Shiping Sample>Customs Checking：大量生产>装船样品>验关

　　On Board>Receive Bill Of Lading>Negotiate：装船>领提单>押汇

　　二、一般交易条件

　　本国交易迄今以L/C为主，至于其它如托收（Collection）或付现等，则视买卖双方财力，条件及信用度不同而定。

　　1、由买方信用证的开立（open L/C）可分下列几种通常付款办法：

　　FOB：（Free on Board）船上交货价，即卖方之报价只包括成本及国内运费押汇等而已。

　　C&F：（Cost&Freight）除上述外还包括船上运费。

　　CIF：（Cost，Freight&Insurance）成本，运费及保险费。

　　2、托收（Collection）托收通常在卖者财力较佳或对买者信用之情况为之，与国内一般开远期支票者类似。

　　D/P：（Document Against Payment）即货运到买方后，买方立即付款。

　　D/A：（Document Against Acceptance）即货运到买方后，买方承兑（签章并注明付款日期）后交货。

　　3、如以支票（Check）付款等。