资信调查内容概况
一、竞争对手概况
公司内部组织架构及协调方式；
公司人力资源（数量和结构）；
机械和设备状况；
库存情况（原料、半成品和成品）；
是否有自己的专利产品；
质量监控体系如何；
短期发展目标；
长远规划目标；
重要策略导向；
目前面临的问题及解决思路。
二、竞争对手产品及生产深入调查
产品范围；
产品结构；
产品的主要用途；
产品的辅助用途；
产品的优缺点；
产品的质量认证；
产品近三年有何变化（改进）；
技术引进及采用新技术情况；
新产品研发情况；
主要原材料供应商情况；
主要原材料价格变动承受能力情况；
产品包装；
产品的运输（物流）。
三、竞争对手财务状况深入调查
公司基本财务制度介绍；
公司财务部门组织构架；
财务部门在公司中的地位；
财务部门主要负责人介绍；
财务部门人力资源介绍；
公司成本核算制度；
公司货款结算制度；
公司财务状况分析
比率分析
趋势分析
同行业比较
公司投、融资体系分析。
未来1-3年内的投资计划
投资的决策体系
可能的融资渠道
融资的成本
四、竞争对手市场营销深入调查
一）、竞争对手企业的销售组织及人力资源情况
公司决策模式；
销售机构的组织构架；
销售机构的分布情况；
销售机构的人员配备情况；
销售机构的管理摸式。
二）、竞争对手的主要销售区域及在该区域的市场表现
产品的主要销售区域；
产品在该销售区域的市场表现；
区域市场产品媒体投入及分析。
三）、竞争对手产品销售
2005年的实际费用支出；
2005年的实际盈利情况；
2006年的盈利目标。
四）、销售渠道及价格分析
产品销售渠道介绍；
区域市场产品渠道建设及投入；
各销售渠道政策；
产品销售价格分析（出厂价、批发价、零售价）；
产品经销渠道中的价格折扣（返利）；
对经销商支持及考核；
选择经销商、代理商的标准
经销商、代理商在营销系统中的作用和地位
公司对经销商和代理商的支持方法和力度
业绩考核方法
产品主要终端销售介绍；
产品主要终端销售的比例及销量。
五）、主要经销商（代理商）分析
主要经销商（代理商）的名称、地址、电话、联系人等；
主要经销商（代理商）份额分析；
主要经销商（代理商）销售状况；
主要经销商（代理商）销售能力。
六）、营销策略
2006年的年度营销策略；
2006年的产品价格政策（变价策略）；
针对不同区域、不同客户所采取的特别的营销策略；
2006年的货款结算政策；
2006年的组织及营销队伍建设；
2006年的激励政策；
对销售员的激励政策
对经销商、代理商的激励政策
2006年的销售保障及销售支持；
近期营销策略。
七）、促销策略
年度推广政策；
2006年度促销计划；
近期推广策略。
促销目标及原因
活动范围和规模
促销活动内容
辅助措施
八）、产品广告策略及投放情况；
广告策略；
广告商名称（包括制作和创意）；
产品的广告投放计划和费用；
广告投放媒体的结构分布；
广告投放地域的结构分布；
广告投放分析（开拓性或维系性）。
九）、产品的售后服务；
售后服务组织介绍；
售后服务的基本承诺；
2006年售后服务工作的重点；
售后服务的主要措施。
五、与政府部门及行业协会的关系
六、竞争对手人力资源（薪酬）状况深入调查
一）、人员规模及构成
公司员工人数；
公司员工构成（学历、性别、年龄）。
二）、公司员工实得工资（给予额）及构成情况
公司各类人员基本工资构成
基本工资标准；
员工工资确定的原则与考虑因素；
各岗位员工的工资及差别；
基本工资的调整情况。
三）、各种补贴
工龄补贴；
加班费、假日出勤费；
特殊岗位职业补贴；
夜班补贴；
倒班补贴；
岗位津贴。
四）、奖金
奖金制度；
支付原则；
奖金调整情况。
五）、国家物价补贴及其他
物价上涨补贴；
住房补贴；
郊区补贴；
其他补贴。
七、公司综合竞争力评述
公司市场形象评述；
公司产品竞争力评述；
公司财务状况评述；
公司营销策略评述；
公司人力资源评述；
竞争力综述