vim是一个全盘皆赢的供应链思想

　　要实现vim管理思想，需借助于基于internet的供应链自动化管理系统。前已述及，vim的根本障碍是工作量的激增和渠道中间商的业务协调困难。abacus scm等供应链自动化管理系统分布式的实时业务处理特性，可以让这些海量数据自动存储于idc总部数据库系统之中，让任何与厂商产品销售有关的业务都执行统一的标准。

　　厂商的决策者坐在电脑旁就可以看出各个细分市场的销售和需求是怎样变化的；是否存在某经销商库存积压或缺货的问题；有没有窜货违反价格政策的现象；经销商的货款结算是否遵循了合同；是否存在市场推广乏力的问题；是直接从配送中心发货过去，还是在临近省区就近调拨应急。这些都可以由软件系统自动展现出来。

　　vim首先要求有非常清晰的分销商层次结构和关系图。不管是全资子公司或外派机构，还是单纯的合作伙伴分销商，都要一并纳入管理范畴。很多情况下，市场混乱都源于内乱。

　　其次，要求分销商理解厂商实施vim的意图，vim的直接受益者将是分销商。因为厂商根据分销商的销售能力主动为其安排货物流量，既不丧失销售机会，也不会过多占用分销商的周转资金和仓储空间。此外，vim也是厂商帮助分销商发现问题、提高经营能力的基础。

　　宝洁的智能包装技术将vim思想推向了极致，它将最后仅存的一点还需要人工录入物流单据的工作都交给供应链管理系统去做了，剩下的工作就是帮助渠道中间商去培养他们的核心价值。正如文章开头对优秀经销商所做的价值分析，他们才是市场的中坚力量。优秀的“中介”不会“死亡”，并且说不定哪天经销商就会被厂商资本运作而变为子公司。渠道的力量就在于在vim思想指导下的业务一体化运作所带来的效率激增。