外资银行欲开“精品店”

　　从10月1日起，在华外资银行可以向中国证监会申请基金销售业务资格。消息一出，众多觊觎此业务已久的外资银行纷纷展开前期准备工作。但迄今10月份已过半，仍无一家外资行开卖基金。

　　部分外资银行牌照已到手

　　根据证监会6月21日颁布的《证券投资基金销售管理办法（修订版）》，自今年10月1日起，符合相关条件的在华外资法人银行可向证监会申请基金销售业务资格。届时，外资银行的客户除购买结构性产品、QDII之外，也能在符合条件的外资银行代销点购得本地基金。

　　今年6月消息传出后，在华零售业务规模相对较大的汇丰、花旗等外资银行均表现出了积极的态度，表示将在《办法》正式生效后，第一时间递交申请。如果顺利，今年内就能获批相关业务资格，并向客户推出相关的理财产品。

　　国庆节一过，记者走访了本市部分外资银行，了解到的情况却是：没那么简单。

　　某外资银行负责人告诉记者，由于《办法》较为笼统，从9月底开始，证监会才开始针对《办法》陆续推出一些更具操作性的细则，该行将观望一段时间，等细则都出台之后，才递交申请，估计今年内难以开卖基金。

　　东亚银行相关人士则透露，该行总部已拿到基金代销“牌照”。重庆分行作为该行内部指定的基金代销首批试点银行，正在做相应的一些筹备工作，比如与基金公司对接的系统测试、人员培训乃至产品平台设计等，只等总行“一声令下”。

　　但该人士也表示，鉴于准备工作亦不简单，预计今年开展业务无望。

　　中资银行优势明显不惧竞争

　　销售本地基金的闸门对外资银行打开，即将被分掉一杯羹的中资银行是否有了危机感？

　　多数中资银行对此表示，未来形势乐观。

　　本市某国有银行相关人士对记者表示，代销基金在银行的零售业务中一直占有较大份额，但目前行情低迷，基金难卖，外资银行在市场惨淡之时介入，并不是一个好的时机。

　　同时，传统的基金营销是渠道为王。据统计，目前国内基金销售渠道上，中资银行以其铺天盖地的网点分布，占到了渠道总数的7成以上。

　　相比而言，国内网点最多的外资银行汇丰，也只有100多个网点，不及工商银行的百分之一。

　　此外，中资银行销售的基金产品品类繁多，琳琅满目，有较大余地供客户选择，外资银行受规模限制还无法达到。

　　该人士认为，外资银行在销售本地基金方面尚无法抗衡，现有的客户“几乎不可能”从外资行购买国内的金融产品。

　　外资银行避短板走“高端路线”

　　对此，某外资银行人士表示，外资行代销基金或与中资行不同，将更多为中高端客户做资产配置为主，或者将基金打包进外资行的理财计划中，并不会单方面推销基金。

　　东亚银行（中国）财富管理部总经理陈柏轩曾表示，如果说国内大银行是一个超市，在这个平台上有网点便利的优势，那么外资行就要打造精品店，要加大研究和咨询服务，加大全球资产配置力度，根据客户风险收益偏好、经济周期中不同产品的特点，提供财富管理的服务。

　　外资银行人士普遍认为，代销基金业务的开放将为外资行拓展业务范围、提高中间业务收入带来利好。

　　一基金公司人士称，外资银行优势在于，客户质量比中资银行高、资金量较大。但规模上的不占优势使得外资银行代销国内基金的影响在短期来看是有限的。在这个领域上，还是大型中资银行占了主要份额。

　　根据普华永道发布的今年前期调研，未来三年，外资银行的重点产品领域将是零售业务，其中对投资产品、房屋抵押和针对高净值客户的私人银行业务尤其看好。普华永道据此认为，代销基金业务对外资行而言，市场前景广阔。