卖保险得有大专以上学历

　　今后，从事保险销售都要有大专以上学历。昨日，保监会官方网站发布的《保险销售从业人员监管规定（征求意见稿）》，首次明确要求销售人员须持有大专及以上学历，从业门槛将大大提高。

　　新规：

　　卖保险得有大专以上学历

　　记者在保监会网站上看到，《保险销售从业人员监管规定（征求意见稿）》第七条要求：报名参加资格考试的人员，应当具备大专及以上学历和完全民事行为能力。如果考试成绩合格，且符合第七条规定的情形时，自申请《资格证书》之日起二十个工作日内，由参加考试所在地的中国保监会派出机构颁发《资格证书》。

　　此次征求意见稿截至5月20日。针对征求意见稿，不少年龄较大的销售员都表示“不理解”。“我都做10多年保险业务了，现在都快50岁了，难道还得重新考个大学学历吗？”鞍山某保险公司业务骨干冯女士坦言，凭借自己的人脉关系，她每年都被公司评为优秀销售员。

　　调查：

　　很多营销员学历不符合要求

　　“我们总部团险的营销人员基本都是大专以上学历，还有不少是本科以上学历，但个险营销人员队伍的素质有些参差不齐，以初中、高中、中专居多，大专以上学历的人员只占三成左右。”鞍山某寿险公司相关负责人说。

　　“对于学历，一般不会做硬性的规定，只要能为公司扩展业务就行。”某保险公司一位培训导师透露，几年前，公司也愿意招聘大学生充实到保险一线营销中，但大学生工作经历少，人脉关系不足，一般只坚持三五个月。因此现在公司招聘更注重个人能力，而非学历。

　　保协：

　　鞍山保险从业者缺口较大

　　记者从鞍山市保险行业协会获悉，目前鞍山共有8000多人通过了保监会的保险销售从业人员资格考试，从业人员并不多。“在这8000人的持证者中，具体有多少人具备大专以上学历，我们也没有统计，报名时也不需要学历证书原件和复印件。”鞍山市保险行业协会信息部王主任表示，从鞍山目前保险业发展水平来看，保险从业人员至少需要1万人以上，人才缺口在20%。“这应是一个引导型规定，并不是强迫学历不高的已从业者强行下岗，应该是引导今后保险从业人员素质的提升。”某保险公司负责人分析。

　　影响：

　　保险营销员扩容难度增加

　　受物价增高、劳动力成本上升的影响，各大保险公司招聘一线营销员越来越难。一些新进驻鞍山的保险公司，从负责人到销售员多以有多年保险从业经验的人员组成，开展业务也更为迅速。

　　业内人士分析，营销员扩容难根本原因在于保险公司竞争较为激烈，而且保险营销员佣金收入增长停滞，并未出现明显上涨。“未来保险公司需更注重销售人员培训和保险产品差异化开发，提高产品的技术含量、创新能力。”鞍山市保险相关负责人说，无论是新进驻的保险公司，还是原有的保险公司，营销员扩容的难度逐渐增大。