房地产销售管理的工作职责及内容有哪些

　　（一）工作职责

　　1、在销售部经理领导下负责具体销售工作。

　　2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。

　　3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送经理。

　　4、主持周会和每日例会。

　　5、每日确认各业务员当日业绩。

　　6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销售方案实施。

　　7、销售现场日常管理工作。

　　8、根据公司规定，定期对业务员进行考核。

　　（二）内容

　　1、负责销售现场的业务管理工作；

　　2、负责销售订单及合同的审核；

　　3、要抓好项目外销人员的管理工作，同时要想办法去提高他们的整体素质。‍

　　还可以，房地产的销售具体好不好，关键还在于城市以及楼盘在城市的什么位置。如果你所在城市有极多的楼房库存，而且居民的购房意愿也不是很强，那么在这样的情况下就很难做，需要花费大量的时间去和客户沟通。

　　除此之外，还必须培养一些的能力，这些决定了销售是否好做。

　　1、要有高超的谈判技巧和语言表达能力。

　　2、要有一定的法律知识，熟知与房地产相关的法律知识并能灵活运用。

　　3、要取得《房产经纪人》资格证书。

　　4、要与房屋产权登记部门、国有土地管理部门、税务部门、规划部门、房地产评估部门等部门的领导和工作人员有一定的感情基础。

　　5、要有爱岗敬业精神，不吃辛苦，多渠道收集房地产信息，掌握大量的房源。

　　6、要有信誉。

　　1、按公司规定的业务流程进行销售接待；

　　2、负责本人客户的签约和回款；

　　3、辅助客户的购房贷款和预售登记手续；

　　4、完整填写客户登记表格，为公司积累客户资料；

　　5、收集客户和市场信息，并能归纳整理为自己和公司所用；

　　6、按公司要求完成市场调研或其他工作；

　　7、按公司要求参加业务学习和讨论，并能通过学习和讨论是自己不断提高业务素质；

　　8、按公司要求认真及时进行工作统计和总结。