招投标中商业贿赂利益同盟的心理学分析

　　（二）各方利益需要的聚合

　　招标人、业主方等主体与投标人意识到只有借助他人的力量，才能尽可能实现己方的利益，因此在制度缺陷和规范欠缺的基础条件下实现利益需要的聚合。聚合依照时间分为以下几种：1、前期聚合阶段。招标项目立项到投标前，投标人与招标人、业主方或其他主体的需要发生聚合，具体以公关费用满足私利来赢得投标信息优势；2、中期聚合阶段。投标人在招标过程和评标过程中与招标人或评标委员达到利益需要的一致，通过即时公关费用和承诺中标后利益分配来赢得评标优势；3、后期聚合阶段，投标人通过事先与业主方、招标人或监督管理部门人员签订协议，此时需要的表面聚合已经完成，现实聚合要待实际利益分配时完成。

　　需要聚合会产生一系列结果：1、各成员转换角色。如招标人原本处于管理者的地位，投标者处于被选择的地位，结成利益同盟后双方形成共同的竞标决策参与群体。2、各成员权力行使非法化。招标人为了帮助投标人中标并同时谋求个人私利，利用法外权力干预和支配招投标程序，业主方作为最终用户方将对投标人的倾向和要求反映在标书响应条件和技术标准上，监督管理部门行使不正当的行政权影响力，投标人利用行贿、串标、诈欺等手段参与投标。3、各方行为方向一致。（1）招标人等收取好处费后，帮助投标人摆脱招标条件的限制力争入围；（2）待投标人中标后进行承诺的利益分配；（3）形成并巩固利益同盟的大环境以便稳坐收利；（4）其他投标人掩护陪标、轮流中标；（5）有效地规避法律、分担风险。然而各方利益需要的聚合只是一个开始，招投标中商业贿赂利益同盟之所以发展成为潜规则，关键在于其利益同盟的心理功能对其成员的影响。

　　（三）商业贿赂利益同盟的心理功能招投标中商业贿赂利益同盟形成后，对各方主体通过利益同盟实现个体利益，并促进利益同盟存续和发展有非常重要的作用。这是因为利益同盟本身具有促进合作的动机功能、从众功能、群体压力功能和责任分散功能。

　　1、促进合作的动机功能。在合作过程中，每个成员有最大的期望结果、最小的期望结果和最可能的期望结果，个体或群体合作的原因是他们希望建立能产生最大期望结果的关系。在招投标的法定程序中，招标人只能选择技术优良且价格最低的竞标者，这就使投标人预期的巨额利润空间因低价而大打折扣，招标人也无从分享中标利润。因此招标人、监督管理部门人员和业主方要获得私利，必须借助权力与投标人合作抬高标价，通过各方利益需要的聚合互补，才能尽可能地实现双方所期望的利益。因此它决定了商业贿赂利益同盟追求最大化目标利益的动机。

　　2、从众功能和群体压力功能。群体压力是从众行为的原因之一。（1）从众功能主要是指通过向社会压力让步以使自己的认知及行为符合群体的、社会的标准和规范[ii]。其中这个压力可能是现实的或想象的，个人认为如果不从众的话就会受到惩罚，因此认同别人的判断就是从众行为。招投标领域内的贿赂等不正当竞争行为之所以发展成为腐败潜规则、亚文化，是因为特殊的领域竞争环境所造成的从众效应所致。如果个别投标人不行贿，无疑给业已形成的行业潜规则造成威胁，投标人很可能在资格审查等招标准备阶段就被种种借口否决了。参与投标的主体只有顺从潜规则才能避免惩罚，争取参与竞争的机会。（2）群体压力功能，是借助规范的力量形成一种对其成员心理上的强迫力量，以达到对其行为的约束作用[iii]。群体规范是由群体成员之间进行相互模仿、暗示、顺从中逐渐形成的，如果成员的态度和行为符合群体规范，群体会加以肯定；如果成员偏离或破坏这种规范，群体会采取各种方式、方法纠正其偏轨行为。例如招投标中行贿成风的原因就在于群体压力的介入。各方利益需要聚合后，从众功能和群体压力功能会推动建立腐败的亚文化环境，并通过各方行为人模仿、暗示和顺从得到稳固的存续和发展。3、责任分散功能。责任分散功能是指如果决策是由群体作出的，那么决策的风险责任承担就可以分散到多个参与成员身上。而责任分散效应正好说明利益同盟成员的犯罪感认知水平较低的现状。招投标的正常程序中，投标人如果想通过行贿、串标等不正当竞争行为谋取中标，则需要调动相关招标人、评标委员、其他投标人等多个主体的配合才能确保成功，此时投标人冒险行为的的成本非常大，犯罪感比较强。而当贿赂行为成为领域内的潜规则时，各方加入利益同盟的强烈期望已经大大削弱犯罪感的认知水平，冒险的成本也被分担，使用贿赂、串标等违法犯罪行为的机率则会相应增加。至此我们可以看出，目标利益最大化的动机，群体压力和个体从众心理支配下的顺从行为以及犯罪感认知的降低是促使利益同盟日益巩固和发展的内因，因此在构建防范对策时必须重视心理倾向的分析和预防。三、招投标中商业贿赂利益同盟的防范对策在招投标领域中，利益同盟的生成包括客观因素和主观因素，其中主观因素中主体追求目标利益最大化的动机、模仿或顺从行为及较低的犯罪感认知都是关键性因素。因此，重视并针对这些因素在利益同盟中的作用展开预防，必定会有效抑制利益同盟的生成并切断主体间的利益链环，可以促进招投标程序恢复到“公开、公平、公正和诚实信用”和“择优”的价值本位上来。

　　（一）切断利益同盟的需要根源

　　投标人意识到要实现高中标率必须参与掌握和控制整个招标环节，而招标人要获得私利必须借助权力变现，因此要杜绝这种利益同盟的生成，就必须改革招投标管理方式，健全法律法规，彻底切断各方利益需要的“信号”暗示根源。

　　首先，建立招投标统一平台，加强管理的独立性。可以借鉴绍兴市统一的招投标中心经验，其管理体制包括：一是招投标市场管委会负责各类交易活动中重大事项的领导和协调，二是招投标市场管委会办公室负责日常监管工作，三是统一的招投标中心管理和调度原隶属于不同部门的交易中心。[iv]但该种模式中招投标仍属政府的一个部门，独立性并非充分体现。2005年9月10日中国招标投标协会已经成立，作为一个领域的自律性组织，应该在招投标统一平台的设立上起领导和组织作用，并担负起与有关行业部门的协调工作，这样可以有效地避免行政权的过多干预。其次，构建周密法网，完善招投标的规范体系。目前的《招标投标法》缺乏对招标人的行为与义务详细规定；对投标人已有的贿标、串标等责任范围规定不明确；《反不正当竞争法》只规定受贿未规定索贿，无法有效衔接《刑法》规定；尤其是对招投标有影响力的第三人违法行为还未明确规定；国际招投标中业主方的培训费和考察费的比例限度未加以规范，容易造成借培训、考察之名行贿赂回扣之实[v]；应当为业主行为提供规则参照，除必要的踏勘现场外，业主要避免提前接触投标人。

　　（二）完善监督举报机制，抑制利益需要的聚合

　　设置独立的招投标机构和多途径的信息披露制度，使招投标过程公开化，并完善招投标领域内的监督举报机制，造成利益同盟无利可图，因违规违法而受惩罚的风险大大提高。一旦投标人选择实施贿标、串标等不正当竞争行为，行业领域会积极进行纠正，并处之以严厉的惩罚，诸如长期的市场禁入、罚款、行政处罚及刑事处罚等措施。这将在一定程度上改变各方追求非法利益的成功期望，有助于阻止利益需要的聚合和改善竞争环境。

　　（三）降低从众效应和群体压力效应，改变亚文化环境和行为模式从众和群体压力效应反映个体与群体之间依赖个性或群体规范相互影响的作用，我们要充分认识其消极作用和积极作用。一方面是消极作用：1、从众效应和群体压力效应容易构建领域内不健康的亚文化情境，囿于群体的压力而曲解群体的价值取向，认为只有公关、行贿才是正常的、有效的商业手段。2、商业贿赂成为潜规则后，会引导人们形成对该领域的刻板印象，不利于公平竞争理念的树立。有报道称外国专家进驻中国首要选修的课程就是“关系学”，略嫌夸张但不失真实。3、从众和群体压力会迫使初次投标人接受既定的行业潜规则，加入到贿赂行为的行列，进一步扩散和恶化招投标的竞争环境。另外一方面是积极作用：1、建立起社会和相关机构监督管理机制后，以社会全方位和招投标自身独立机构多视角监督，使整个社会的公平竞争观上升到招投标的群体价值观，并会对个体行为起正面导向作用。2、目前的任务是重点处理招投标领域商业贿赂的大案要案，改变人们对贿标行为的结果认知，防止利益同盟成员间互相勾结、互相利用、互相隐瞒。

　　（四）增强自律意识和价值观的培养，抑制责任分散效应

　　招投标制度设立的初衷是公平竞争，但由于从业人员的公平竞争意识薄弱，外加制度的缺陷与规范的不完善都给领域内的商业贿赂行为提供了机会，甚至演变为行业内的潜规则。潜规则的出现也说明从业人员自律意识的降低和犯罪感的弱化。因此通过设立一系列商业竞争惩罚措施来唤起人们的犯罪感认知，通过完善招投标制度和法规体系，并促使各方参与人员将法规和道德内化为守法的意识和动力，增强对健康的公平竞争价值观的认同感，抑制责任分散效应对犯罪感的弱化作用。最终使招投标参与人员意识到，只有加强自律、公平竞争才能得到最大的期望结果。综上，要彻底解决招投标领域内的商业贿赂的利益同盟现象，有必要研究利益同盟生成的心理机制和利益同盟对成员的心理影响功能，从心理预防的层面展开对商业贿赂犯罪群体网络的瓦解和打击，这样我们才能彻底树立健康的竞争意识并构建公正平等的竞争环境。