海尔成品物流运作方案（草案简要）

　　青岛仓库的整合与成品发运方案参考

　　该方案适应于目前海尔集团物流整合之目的，对物流内部实施“市场链”后所形成的格局进行优化，以提高青岛仓库和运输的资源利用率、发挥物流中成品仓储和发运环节横向整合之规模优势，从仓储与运输交替损益（trade-off）中寻求最佳结合点。

　　涵盖海尔成品物流之产品下线到配送至中转仓库的所有物流活动。方案包括历史销售统计及市场预测、订单处理、营运规划、人员配置，而成本核算与服务水平之分析贯穿方案始终。

　　销售统计及市场预测

　　准确而详细销售额与销售量的明细统计是仓库规划、运输决策、成本分析的处理依据，

　　一、子市场区域之规划

　　规划依据是海尔目前已形成的销售网络，这是一种“自下向上”（down-to-up）的规划方式，规划因素：

　　1、地理区域

　　2、销售额

　　3、销售量

　　4、利润率

　　子市场的数量与规模兼顾目前已形成市场和潜在市场。

　　结果是将海尔产品市场所覆盖的范围划分为若干个子市场

　　二、销售数据的统计内容与格式