海南团购网关停近半

　　“这个冬天有点冷”。这一句话正好可以形容我国目前的团购行业。据国内最大的购物搜索引擎一淘网的统计数据，9月我国团购网站的总交易额大约在19亿元左右，市场增长率仅有0.3%，分析师认为这个增长率说明我国团购市场的增长趋势在9月已经停止。面对这样的趋势，全国超过5000家的团购网站是否已经Hold不住了？

　　海南近半团购网站关停

　　团购，这种新颖的消费方式出现之后，迅速在我国蔓延，制造出诸多被业内津津乐道的销售神话。然而，这种“欣欣向荣”的局面在今年冬天开始变了。

　　据一淘网监测数据显示，9月有超过8%的团购网站已经在30天内没有更新商品。一淘网的分析师告诉记者，从目前团购网站数量超过5000家的现状来说，可以表明“9月份至少有超过400家团购网站在进行重大调整，已经停止更新、网站改版或者已经关闭”。

　　同时，第三方团购导航网站领团网的统计证明，9月国内团购网站关闭数量高达419家。截至2011年9月底，全国范围内已经有1027家团购网站在激烈的竞争中关闭或退出团购市场，占运营团购网站总数量的18%。

　　在如此严峻的情势下，海南团购网站的日子也不好过。据114海南团购导航网站的负责人介绍，海南原有团购网站30多家，但现在仅存十多家，关停了将近一半。

　　记者登录该导航网站的主页发现，在首页推荐的团购网站仅有29家，而其中有不少是全国性的团购网站，如美团、拉手、窝窝、团宝等。

　　百姓团购网是海南一家运营较早的团购网站，创办于2009年底，它的团友们自称为“百姓团”。“海南这地方，你也知道，工资不高，消费挺高。”网站创办人刘先生说，他刚开始是在朋友或QQ群里组织团购，主要是为了买东西省点钱。后来，大家都反响不错，就强烈要求他继续下去，于是就有了“百姓团购网”的诞生。现在的百姓团购网保持着一天一更新的稳定频率，赢得了一批稳定的拥护者。

　　对于当今的团购网站倒闭潮，刘先生表示，适者生存是很正常的道理。当初，火爆的时候大家一窝蜂都跑来做，现在不景气了，很多坚持不住的人自然又会跟风离开。“中小团购网站的倒闭，对于促进网络团购行业规范有益处。”他解释说，“亏本赚吆喝”的事团购网站偶尔会做，但有些小网站经常用明显亏本的价格销售，其商品质量和服务质量肯定得不到保障，令消费者不满，影响行业信誉。

　　八成网站停止投放广告

　　在这场倒闭潮中，不仅中小团购网站自身难保，团购行业的各大巨头同样受其影响。此前，就有高朋网、开心团购曝出大规模裁员的消息。

　　除了开源节流外，团购网站也开始“精打细算”过日子，有组数据可以说明这种状况。今年7月，整个团购行业的广告投放金额从1.6亿元直接降到1亿以下；进入8月，团购网站的广告投放仅有6000万元左右，再创新低。一位业内人士向记者透露，目前在排行前十的团购网站中，至少有八成已经停止在电视、户外、楼盘上的广告投放计划。

　　“团购网站的广告投放停止、裁员频频体现了目前团购网遭遇的资金链紧张窘境。”一淘的分析师大神在采访中分析，国内多数团购网站的资金都是在去年获得，经过去年与今年上半年的大规模“烧钱”广告之后，无论是投资金额还是投资速度都开始大幅减缓。

　　在采访中，有业内人士提出一个有意思观点。他认为造成这种倒闭风潮的原因一是跟风心理，二是团购网站巨头过于“强势”。“一淘网的数据显示，目前超过89%的市场份额都由包括聚划算、窝窝团、拉手网、美团网在内的大型团购网站所垄断。”他说，9月团购市场中超过亿元的包括淘宝聚划算、窝窝团、大众点评团等6家团购网站，占了整体市场份额近八成；QQ团、聚美优品、满座网等另外5家团购网站销售规模在亿元以下，约占12.10%的市场份额；而剩下的5000多家团购网站总共只拥有一成的市场份额。

　　“竞争太过残酷，资金和技术没有优势的中小团购网站迫于巨头们的压力，只能无奈退出市场。而这一集体退出，又影响了整个团购行业，再牵连到团购巨头自己身上。这样激烈的竞争对于消费者是好事，它证明中国团购行业的洗牌已经提前。”这位业内人士笑着说道。

　　忧中有喜仍不乐观

　　当然，一淘网此次公布的数据也不全都是打击团购行业士气的数据。据统计，9月份生活服务类团购用户比例上升至47.57%，不过对比8月的数据发现，餐饮美食类团购在9月所占比重下降明显，旅游酒店类团购则上升5个百分点。

　　“9月份旅游酒店类团购的增长与‘十一’黄金周有很大关系。”业内人士普遍认为，国庆7天长假为许多平时很“宅”的网友创造了外出旅游的机会。而各团购网站“十一”前推出的各种旅游、酒店类优惠团购活动也大大刺激了消费欲望，因此才让旅游酒店类团购的市场份额大幅提升。

　　对此，海南团购网站的从业人员最具发言权。百姓团购网的负责人刘先生说：“真实情况应该就是这样子。我们网站国庆前夕和期间，酒店类预订比平时多一倍以上，而且都是一连订几天。”记者随后又从海网团购、天涯团购等本土团购网站了解到，旅游、酒店类团购比平时都有不同程度增长。

　　尽管海南团购网站在国庆期间赚了一笔，但记者在采访中发现，不少本土团购网站的工作人员对目前形势持悲观态度，认为这次来袭的“寒流”不会轻易退去。尽管占着经营灵活、独立自主的优势，但这些投资较小的团购网站能否坚持到“这个寒冷的冬天过去”，或许他们自己心中也没有底。

　　二三线城市或成救市希望

　　向二、三线城市扩张，目前，许多团购网站提出这样的经营方针。“9月份团购数据显示，二、三线城市的用户消费已经占到国内团购消费的62.70%以上。由此可见，目前团购网站的消费趋势已经由一线城市向二、三线城市扩散，未来二、三线城市的市场份额还有进一步扩大的空间。”一淘的分析师称。

　　一淘网分别针对一、二、三线城市从2010年第三季度到2011年第三季度的用户消费情况进行了监测。监测发现，从今年初开始，我国团购消费的主力用户群体已经从北京、上海、广州这样的一线城市向南京、武汉、成都、海口这样的省会城市扩散，同时包括佛山、鄂州这样的非省会城市团购消费也开始快速增长。

　　记者从一淘网了解到，在我国的团购网站中，拉手网以其用户品牌认知度笑傲群雄。目前，拉手网在一线、二线、三线城市中经常访问的消费者比例分别占到38.66%、36.55%、29.32%。对于拉手网在消费者心中如此高人气，有分析认为，一方面来自于其在国内知名媒体上的广告以及其成功的代言人策略，另一方面也与拉手网稳定的商品、服务质量有关。

　　值得一提的是，在二、三线城市中QQ团在用户口碑和认知度方面有着不错的表现。QQ团在二线城市中位列糯米、美团及58同城之后名列第四，而在三线城市则位居第三。目前的团购网站仍难把广告和促销攻势铺开到二、三线城市，是什么原因造成了QQ团的优异表现？

　　记者采访了多位曾通过QQ团网络团购的消费者，这些人都有一个基本特征——经常使用QQ聊天软件交流。一淘的分析师也认为QQ用户的活跃度，将使QQ团在未来的二三线城市具有更大的后续潜力和市场发展空间。

　　“在北京、上海等一线城市的团购市场已经趋于饱和的现状下，二、三线城市的团购消费依然还是蓝海。”采访结束时，分析师大神也指出，中小型团购网站要寻找出路，或许只有专注于对二、三线城市消费者的服务，把区域市场精耕细作才是其转型发展的方向。