让“银行保险”变得理性起来

　　本来，保险业务特别是寿险业务有50%甚至60%以上的增长，应该是一件令人欢呼的事，但了解到今年上半年保险有关系了。

　　总之，今年上半年的银保业务的井喷式发展，为整个保险业51%的增长率做出了突出贡献，但高增长中隐含的高成本和低效益问题值得重视。这些问题的主导方面是保险公司自己而非银行方面。如果让我选择，我宁要高利润率也不要不赚钱的高增长率。为什么我投资开公司却让人家大吃其“肉”而自己只能喝“汤”呢？毫无疑问，银行代理渠道对保险公司是重要的，而且银保的关系需要突破浅层次的代理关系，需要向合作开发适合该渠道销售的新产品，并进一步向股权相互投资、资金结算、资产托管、预约分保、发卡业务及客户资源共享等领域的多层次合作的深层次发展，这种竞争与合作是不可阻挡的趋势，保险公司无法回避需要面对，但不可盲目，必须理性。这就是我从前述报道中学到的。（首都经济贸易大学保险系教授）

　　保险经理人