拍卖实务：如何做好拍卖师工作？·一

　　当前，中国拍卖师的工作无论是从理论上，还是从实践上都不很成熟，存在着不同观点和看法，我们只有通过不断的探索和实践，才会总结出适合某地区、某种拍品、某种拍卖方式的最佳拍卖手段。

　　一、拍卖师的基本素质及提高

　　什么样的人能做拍卖师的工作呢？任何一个身体健康、有正确的语言表达能力的人都能做拍卖师。

　　什么人能做一个好的拍卖师呢？前几天报纸探讨人才问题时做过论述，认为现在普遍的人才是“一”字型，就是有一定的知识面，但没有深度。另外一种人才，这种人的数量很少，他们属于“|”字型，知识面很窄，但很深，像研究“歌德巴赫猜想”的专家等。还有一种人才，被称作“十”字型，他们既有广泛的知识面，又在某一领域有很深的造诣。这种人才是市场最紧俏、最缺少的人才，也是作为一个好拍卖师的必备条件。好的拍卖师应当像一个好的全能体操运动员，技术全面，特点突出，没有弱项。也应像好的法官，各种类型的案子都能审，又有自己擅长领域。这种人才的特点是什么呢？就是有很高的全面素质。

　　无论是在国内还是在国际上对拍卖师全面素质都是要求很高的：要有一定的法律知识、良好的心理素质、很高的文学素养、专业知识、艺术鉴赏力、语言表达能力、反应能力、应变能力、对标的物的了解及估价能力，当然对思想品德、职业道德、声音条件、形体等也有很高的要求。作为我们这些从事这个职业仅仅几年的拍卖师来说，目前要全部达到这一要求，几乎是不可能。如何能有重点地、分阶段地达到这个目标呢？新的拍卖师常常是会走弯路的，刚刚从事这一工作的拍卖师，往往就像“狐狸吃刺猾”不知从哪里下口。今天学张三，明天学李四，结果非驴非马，既无自己特长，又没有使拍卖师的作用充分发挥出来。如何改变这种现状呢？这就需要多方面请教国内外各界专家的意见，不断地实践，不断地总结，才能有所提高。

　　要想成为高素质的全能拍卖师，首先要从基本环节做起。归纳起来有这么几条：（1）要确定你所从事的是哪一类拍卖，是艺术品拍卖？不动产拍卖？罚没物资拍卖？还是其他类型拍卖。（2）找出自己的特长。文化是你的特长，还是特殊专业知识是你的强项，还是声音、形象、语言等，不要盲目地摹仿。要像电视节目主持人一样，有自己的特点，虽然主持同一节目，但不同的主持人有不同的风格。要扬长避短，充分发挥自己的特长，通过总结，根据工作的特点和自己的条件，给自己一个明确的定位，并制定一个长期计划和短期要达到的目标。例如我们主要拍艺术品类，我就可以不考虑不动产等其他方面的专业知识。

　　这里，我建议大家可以尝试多拍艺术品，因为艺术品的拍卖是各种类型拍卖中比较难的，不仅是因为艺术品的拍卖需要对艺术品有鉴赏力，还要有文化素养，艺术修养，更重要的是，一般艺术品拍卖的时间都比较长，对体力也是个考验。更为重要的是艺术品的拍卖现场会有很多不确定因素和突发事件，这对拍卖师的应变能力是个考验。拍卖师的文化素养、艺术修养、艺术鉴赏力及估价能力，并非是一夜之间就能马上提高的，它是一个渐进的过程，和拍卖技巧一样，是从实践中不断积累出来的。经验必须通过积累这一过程才可能提高，所以暂时不把那些需要长期积累和某些特别的专业知识放在近期首要解决的问题中。